Une grande part des applications sont téléchargées par une simple navigation sur un store ou un navigateur. Autrement dit, environ 50% des téléchargements d'application se font via une navigation hasardeuse sur les stores.
Ce qui signifie que nous devons deviner ce qu'il va rechercher et être présent là où il va. C'est ce qu'on appelle « s'adapter à l'univers de référence » de l'utilisateur. Il est possible d'investir l'univers de référence d'un utilisateur grâce à du marketing payant, ou bien grâce à des outils gratuits. Mais comment savoir quels outils choisir ?
Il s'agit de faire parler de votre app au sein des médias traditionnels : journaux papier, en ligne, sites de pure-players, tv, radio etc. Le meilleur moyen d'obtenir de la visibilité au sein d'un média, c'est de fournir un contenu qui intéresse le public du média en question. Il faut donc faciliter le travail des journalistes en leur offrant un contenu prêt à être publié.
Voici la checklist des actions à prendre pour mener une campagne de presse :
Le seul inconvénient de ce type de campagnes : elles sont répétitives et chronophages. Mais il s'agit d'un très bon moyen d'entrer en contact avec un public bien ciblé, sans dépenser le moindre euro.
Pour ce type de campagnes, l'élément le plus important à maîtriser est le temps. Il faut :
L'idée est de fournir un kit prêt à l'usage à chaque influenceur ayant une position stratégique, afin que celui-ci n'ait plus qu'à copier/coller l'information s'il la valide. Plus on comprend l'audience de chaque relais de communication, plus on a de chances de séduire et donc, de faire parler de l'application
Il est donc intéressant, quel que soit votre budget marketing, d'établir des relations de confiance avec les influenceurs du milieu et d'interagir avec eux sur les réseaux sociaux afin d'avoir des alliés de qualité pendant tout le cycle de vie de l'application.
La cross-promotion s'effectue en général entre deux éditeurs qui ont un budget marketing restreint pour leur application.
Il s'agit d'un échange de bons procédés : le trafic d'une application A est dirigé vers l'application B et inversement, grâce à une page au sein de l'application A et de l'application B qui référence les partenaires.
Que vous soyez en train d'échanger des impressions, des clics ou des téléchargements, le principe reste le même : il faut que le dispositif soit gagnant-gagnant, et que l'une des applications ne vampirise pas l'audience de l'autre. Aussi, il est recommandé de ne pas faire de cross-promotion avec la concurrence.
La cross-promotion peut passer soit par un échange d'inventaire publicitaire, soit, le cas échéant, par un système de mini-store. Dans le premier cas, la promotion est vue comme une pub, dans le second cas, comme une recommandation.
Cette cross-promotion peut prendre la forme d'un interstitiel de recommandation, ou bien être complètement intégrée à l'application via un nouvel onglet et des relais push.
Facebook, Pinterest, Twitter, Reddit, LinkedIn, Snapchat etc. sont autant d'outils qui peuvent être utilisés totalement gratuitement pour faire la promotion de votre application. Votre approche doit vous permettre à la fois de cibler les réseaux sociaux les plus intéressants pour votre projet, mais plus précisément encore, au sein de ces réseaux, de trouver les groupes qui sont susceptibles d'être moteurs. Par exemple, pour Facebook, il est recommandé de créer une page dédiée à votre application, puis de chercher les groupes qui rassemblent vos clients potentiels en fonction de leurs centres d'intérêt, de les intégrer, et de promouvoir votre application directement au sein de ces groupes. Il est aussi possible d'effectuer ce ciblage via des post sponsorisés qui sont eux, payants.
Restent ensuite les méthodes totalement originales qui valent pour la plupart des produits et qui sont donc tout à fait applicables au marché des applications.
A vous de trouver votre idée d'exception !
Il reste donc plus de 8,000 ? à consacrer à de la pub mobile, ou bien à des téléchargements incentivés ou non-incentivés via une campagne de communication sur les réseaux sociaux ou au sein des médias traditionnels.
Il est donc possible de faire connaître votre application sans dépenser le moindre euro. L'un des objectifs prioritaires pour les porteurs de projet mobile avec des petits budgets est d'être classé parmi les applications les mieux référencées sur l'App Store et Google Play Store. Et pour ce faire, vous pouvez utiliser les outils présentés ci-dessus et approfondir vos connaissances en marketing mobile en devenant un expert de l'App Store Optimization !